百名股权商今成股东国台将是中国“酱酒第二股”?

中国酒业协会指导、中国食品发酵工业研究院支持、天士力控股集团主办、贵州国台酒业承办的“国台百名股权商走进天士力暨大健康投资峰会”在天津召开,全国各地的200多位协会领导、专家、企业家、国台的合作伙伴及媒体齐聚天津。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉、平安证券股份有限公司投资银行事业部总经理周凌云、天士力控股集团董事局主席闫希军,分别做了《中国白酒产业发展趋势及酱香品类展望》、《从茅台资本市场的强势表现看国台上市的前景》《天士力控股集团十三五战略规划及国台上市战略》的主旨演讲。

现场,国台酒业与股权商合作签约仪式、国台酒业与中国食品发酵工业研究院战略合作签约仪式、“国台领袖会”成立暨授牌仪式完成。

国台百名股权商签约是此次峰会的重中之重,据了解,在峰会的前一天,国台已经与部分股权商进行了闭门签约。

追溯起来,2016年秋交会国台始推出的“股权激励计划”,至今不过半年之久。国台的“股权激励 ·厂商联盟”的模式,是通过遴选部分优秀经销商以“销售+股权”的方式,进行深度战略合作,让经销商也能实现千万级甚至亿元级的财富梦想。国台酒业总经理张春新曾表示,国台的股权激励计划核心就是“今天是合作伙伴,明天是股东一员”+“不建酒厂拥有酒厂”。

此次与股权商成功签约,标志着国台的股权激励计划已经取得了首战大捷。峰会上,广东粤强实业集团、四川发展酒业、北京歌德盈香、名品世家(北京)酒业连锁、酒仙网、壹玖壹玖、中粮集团中粮名庄荟国际酒业等公司代表上台现场签约,将峰会热烈氛围上升到一个高潮。

“产业做加法,资本做乘法。产业和资本如车之两轮、鸟之两翼,不可偏废。”张春新说,国台“股权激励·厂商联盟”的本质就是“销售+股权”,既要从销售市场获得回报,也要从资本市场实现价值倍增。“股权激励·厂商联盟”的初衷,就是考虑通过股权分享吸引一批有实力、有资源、有思路,愿意与国台共创共享的优秀合作伙伴加盟国台,强壮和优化市场网络。

据了解,股权激励模式,是国台母公司天士力控股集团吴迺峰总裁从顶层设计出发而推出的战略。股权激励的新模式代表了一种全新的厂商共赢合作方式,对国台来说,打破原有以厂家为主导的厂商关系,将经销商纳入到共通利益体系中,有效提升了经销商的积极性和忠诚度。对经销商而言,满足销售要求即可获得国台上市主体一定比例的原始股优惠认购权,又可获得销售和资本的双重优厚回报。

业内人士认为,国台的白酒招商的新形式,为酒业优化厂商关系带来了新思维。可以说,这是一次从产品众筹到资本众筹的跨级跃升,国台再一次给酒业带来了新姿势。

受益于股权激励计划的推行,2016年,国台酒业销售业绩增长喜人,其销售收入逆势增长68%,中高端产品更是增长300%,单月销量远超1亿元。

此轮行业调整渐入尾声,国台酒业作为茅台镇第二大酿酒企业,调整转型的阵痛已过,虽其间困难重重,但国台经历“大考”后斗志弥坚。2016年,是国台穿越行业雾霾,承载十三五战略的起步年,蓄势年。

行业的深度调整,市场的全面变革,迫使国台集聚更多的优势,再造自己的竞争力。而国台众多创新中,最引人关注当属国台股权激励计划。

业内人士认为,2016年国台推出的股权激励模式与其说是模式上的创新,不如说是战略上的突破创新,这是传统“一家独大”与现代“抱团发展”的一场“征战”——对于很多在传统与现代中茫然无措的经销商来说,国台引领他们迈出了坚实的第一步。

国台酒业总经理张春新在今年春糖期间表示,国台的股权激励计划核心就是两句话“今天是合作伙伴,明天是股东一员”+“不建酒厂拥有酒厂”。国台围绕主板上市,以“股权激励 ·厂商联盟”的模式,遴选部分优秀经销商以“销售+股权”方式深度战略合作,让经销商也能实现千万级甚至亿元级的财富梦想,目前也吸引到一批有实力、有资源、有思路、敢投入,愿意与国台共创共享的经销商合作伙伴加盟国台。

据了解,国内白酒上市公司中,厂商共赢资本盛宴的案例鲜见。诸如安徽白酒上市公司口子窖上市后,众多经销商一夜身价过亿,还有即将上市的西凤酒,一旦上市,众多经销商受益。

这也让业内感叹,国台敢于拿出原始股共享于酒商,本身的行为就值得点赞,而酒商也需要抓住这难得的资本市场的机遇。

合作商“跟着国台走”,一方面的原因是天士力集团对国台强大的背书所形成的“无形磁场”。

国台一出江湖就以高大上的姿态定格自己的行业地位,在一定程度上,是资本的力量。天士力累计斥资三十亿元,打造国台酒业和国台酒庄,是难得一见的大手笔。

有行业专家指出,国台股权激励模式的出台,彰显出这个已经历经了18年发展的酒企,对于市场已经有了足够的认知,品牌也已经经过了市场的考验,他们没有以快求胜,虽然移动互联微直销的创新模式已经成为行业标杆,但他们依旧以工匠精神将每个产品都做到极致。“而股权激励,也是从‘团购’到‘四千工程’到‘全国化布局’的发展需求,像是一颗大树,必须经历生根发芽的阶段,这是无法跨越的生长周期。”

为了在2019年顺利上市,与股权激励改革同步进行的还有产品、营销、品牌、渠道的布局。通过聚焦产品和招商布局的匹配度、品牌建设和打造、渠道建设等全局“亮剑”。

国台五年精品、国台1979等主销产品单品都过2000万元大关,大师工造终极众筹单品超10万瓶,引爆旺季来临前的销售。而这些反过来又都为国台能顺利实施股权激励改革,让经销商拥有“资本”奠定了坚实基础。

有经销商表示:“在移动互联时代,众筹产品已屡见不鲜;而对于传统白酒企业来说,众筹股权尚属首例。于企业而言,这是一次全新的挑战,于国台经销商而言,则是从传统的以销售开发产品为主,走向白酒资本运作的全新舞台。 ”

国台酒业一直有单独上市计划,作为外来资本投资白酒产业的一个成功典型,国台酒业成为舆论关注焦点,资本运作也成为白酒业界热议的话题。

首先,基于白酒行业良好的成长性和较高的毛利率,白酒的消费前景良好,消费群体和市场相对比较稳定,而且,伴随着新一轮消费升级的大趋势,酱酒氛围愈发“浓烈”,酱酒前景被看好。此外,行业开始呈现出分化回暖迹象,18家A股白酒上市公司业绩表现出众。资本长期青睐于白酒产业投资。

同时,首先天士力集团是一家于2002年就在主板成功上市的企业,在资本运作方面有成熟的经验。国台酒业上市,只是在按照之前的规划一步一步向前推进。

此外,国台的上市也得到贵州省政府的政策支持,目前贵州省内主板上市的白酒上市公司仅一家贵州茅台,“中国酱酒第二股”肯定是留给有所准备的白酒企业,国台被予厚望。

据悉,2016年10月,贵州省政府办公厅印发了《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》,意见中提到,省政府极力推动符合条件的白酒企业启动和加快上市进程(对在境内主板、中小板、创业板和境外市场上市融资的企业,给予100至150万元的一次性奖励,对在“新三板”上市融资的企业,给予50万元的一次性奖励)。

正如张春新提到的,“选择比努力重要,我相信我们严谨周密的股权激励计划,能吸引更多优秀的商共创共享。股权可以期待,回报可以预期。基于资本雄厚的天士力集团,我对国台的资本成长性抱有乐观看好。”

2013年以来,中国白酒进入深度调整期。经过几年的发展,一线名酒逐步复苏,特别是去年以来,以酱香酒为代表的茅台表现强劲,市场一度出现“价格飙升”和“一酒难求”的现象。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉在峰会上表示,大众酱酒市场的容量和消费人群都在扩增,这给主流酱酒企业带来战略性机会。在茅台的强势引领下,酱香酒的发展有着广阔的想象空间。

有统计显示,中国酱酒产能有望在未来5~10年内达到80~100万千升,达到中国白酒有效产能的8~10%,销售收入有望突破千亿元,达到中国白酒行业收入的20%以上,可见酱酒的市场空间还很大。而在2016年,国台酒业销售业绩增长喜人,其销售收入逆势增长68%,中高端产品更是增长300%,单月销量远超1亿元。

酱酒市场的开疆扩土与酱酒品质是分不开的,张春新表示,国台也是凭着过硬的产品品质,才在短短的十几年内屡获殊荣。作为政府授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酱酒企业,国台始终秉承着“打造现代健康白酒,创新现代饮酒文化”的企业理念,精酿一瓶健康的、让消费者放心的酒。

峰会现场,国台与中国食品发酵工业研究院举行了签约仪式,中国食品发酵工业研究院党委书记、副院长董伟弘表示,国台始终坚持品质+品牌+品位的策略,坚持用匠心精神做品质好酒,研究院会为国台酒的品质做好保驾护航的工作。据悉,中国食品发酵工业研究院,是中国健康食品研究的顶级机构和权威监测机构,国台方表示,此次合作,让国台酒品质的提升有了助推器和守护神。

1999年,天士力控股集团在茅台镇投资建厂,经过18年的发展,成为今天的酱香新领袖—国台。作为外来资本投资白酒产业的一个成功典型,国台酒业成为舆论关注焦点,资本运作也成为白酒业界热议的话题。

平安证券股份有限公司投资银行事业部总经理周凌云在主旨演讲中指出:一方面,白酒行业有着良好的成长性和较高的毛利率,伴随着新一轮消费升级的大趋势,酱酒前景被看好;另一方面资本长期青睐于白酒产业投资,18家A股白酒上市公司业绩表现出众,尤其是以茅台为首的酱香白酒表现突出。可见,酱酒企业有着不可低估的优势。

业内人士认为,国台已经有了近20年的扎实准备,“中国酱酒第二股”肯定是留给有所准备的白酒企业,国台被寄予厚望。

借峰会之机,国台领袖会于当日成立。此外,国台还建立了“国粉俱乐部、品鉴顾问团、健康饮酒体验联盟”等层层递进、相互贯通的区域属地化交互平台,打造了 厂、商、消费者的信息互通、资金融通和资源联通,真正建立起以消费者为导向、以价值为纽带、以服务为核心的平台化生态圈。

此次会议的主题为“拥抱大健康·共享大未来”,作为大健康理念和实践较早的探索者,天士力控股集团董事局闫希军主席积23年的积淀,著有《大健康观》一书。作为理论结果,峰会现场,还举行了赠书仪式。

据了解,天士力自1994年创立,从一项高科技成果的产业化做起,打造一味中药的产业经济。2002年,在创新现代中药的基础上,天士力率先提出“大健康产业”的新概念,开始探索以大健康产业为主线,以生物医药产业为核心,全面推进国际化的新思路。

天士力全力推进一盒药、一瓶水、一杯茶、一樽酒、一个儿童教育文化与健康产业、一整套健康管理方案的“六个一”工程建设。而这其中的一樽酒,所指即是国台酒。

闫希军在主旨演讲中指出,健康产业的美好未来和巨大市场令人神往,天士力十三五“双千亿”的宏伟目标激动人心,国台的上市征程天时、地利、人和。

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