靠幼儿篮球年入千万!华蒙星让3000所幼儿园迷上小篮球

  “抓什么都要从娃娃抓起,对孩子的兴趣培养是非常重要的”,参观完幼儿篮球表演后,中国篮球的掌门人姚明很感慨,”至少在那个年龄段,他们打得都比我要好。”近来,中国篮协围绕《小篮球规则》展开研讨活动,希望今天的“小篮球”能够带动未来的“大篮球”。

  据悉,《小篮球规则》依据我国小学六年学制,划分为U12、U10、U8和U6等年龄组,市场上对应的少儿篮球培训也多数集中在这些年龄段。然而,华蒙星体育却把篮球场“搬”进了幼儿园,让3~6岁的小孩子也能够玩篮球。

  “华蒙星”是一个老牌的幼儿篮球培训品牌。目前主要有四大板块业务:幼儿培训、老师培训、器材销售、幼儿篮球赛事。据创始人温大华透露,公司去年营业额为1090万元,而今年的保底营业额为2000万元。

  截至发稿前,华蒙星已经为全国3000家幼儿园带去了迷你小篮球器材,包括可调节高度的篮架、4号小篮球、以及专用篮球车。

  “在球场上我会看到未来篮球的希望。我在国外看小孩子们参加足球、摔跤、体操等等体育活动,眼睛都像冒火似的。我们的小孩在篮球场上也是。”谈起创立华蒙星的初衷,温大治讲道,“球场即社会,我们对孩子的篮球技能并没有太多要求,更多的是希望孩子能够在球场上学会尊重对手、学会合作。因此在比赛中我们会注重仪式感,进场友好交流,进球后击掌。”

  创始人温大治曾是一名幼儿园体育老师。2012年,他从公立幼儿园辞职,开始专门探索篮球培训项目。“我教过很多体育课程类目,7年游泳,5年的武术,也带孩子踢足球,但我始终觉得篮球是最适合小孩子的。”

  之所以认为篮球更适合小孩子,温大治也有自己的考量,“一是场地。相比足球,篮球的场地需求较小。只需要大概160平方就可以画一个幼儿篮球场。绝大部分的幼儿园都符合这个条件;二是教学更容易。目前幼儿园基本是女教师为多数,幼儿篮球课程以篮球游戏为主,女老师容易上手;三是篮球更容易让小孩子有自信感。我们将成人篮球规则做了调整,让小孩进球变得更容易,也更容易获得自信。再者,篮球运动本身也是一项观赏性很强的运动。”

  经过试点探索后,温大治发现幼儿篮球培训是可行的,他开始着手先在广东地区进行推广。2016年华蒙星公司正式成立。凭着多年积累的经验,温大治将“国内有一定基础的民办幼儿园”作为公司的目标客户。数据表明,2015 年全国幼儿园 22.37万所,其中民办14.64万所,占65.4%。相比个体,幼儿园也具有一定购买力,据悉,一套定制篮球器械(包括定制篮球架、篮球、篮球车)需要18000元左右。

  发展至今,目前华蒙星体育已经与全国3000多所幼儿园达成合作,对省外的幼儿园采取入园培训以及师资认证的合作模式,对广东省内的幼儿园提供篮球普及课程。周一到周五利用园所的闲置场地开设篮球兴趣班。周末开设“华蒙星”少儿篮球俱乐部,为有进阶需求的孩子提供课外培训服务,目前公司与广东地区17家体育场馆合作,租用其场地进行篮球培训。参与的孩子年龄也相应地放宽至10岁。同时,华蒙星也为其他地区的幼儿园开设了线上篮球培训课程,课程包括:幼儿篮球理论、幼儿篮球技能、幼儿篮球游戏、幼儿篮球教案课、幼儿篮球操、幼儿篮球比赛和幼儿篮球活动等。

  据温大治介绍,在所有营收中“定制器材销售”收入在所有营收中占比最大,客户以B端用户为主,面向C端用户的业务主要有:兴趣班、俱乐部课程、鞋子、球服与相关周边的销售。其中,华蒙星的篮球、篮球架等器械都是由知名设计师、结合自身经验量体而成,再交由厂商批量生产。目前华蒙星正在研究真正适合孩子的篮球场地地板。

  “华蒙星”全国幼儿篮球联赛比赛项目包含技能赛、篮球操赛、3V3实战赛,截至目前已举办两届赛事。与首届赛事相比,第二届联赛影响力覆盖面更广,共吸引20个省份1500所幼儿园报名参赛,获得了包括李宁、昆仑山等在内的多家国内大品牌的认可与支持。

  华蒙星最具特色的是他们的小篮球规则。与普通篮球相比,这项规则更符合幼儿的身心特点。赛事采用男女混搭、不能紧逼防守、只能在三分线内防守等规则,让大多数小朋友都能够参与进来,也一定程度地降低发生意外伤害的可能。温大治说,华蒙星已经将自己的幼儿篮球规则递交给中国篮协。

  尽管与器材销售、课程培训的可观收入相比,华蒙星的赛事还处在纯投入阶段,并没有直接盈利,但温大治说今后依旧会坚持办赛事,“赛事让更多人知道我们华蒙星,未来我们会把这项赛事打造成一个IP赛事”。未来华蒙星将更加专注赛事运营,加大赛事赞助、电视台泛娱乐化节目发展,培养小球星、进行篮球视频内容运营等。

  温大治说,目前幼儿篮球市场空间依旧很大。据了解目前华蒙星体育已经启动A轮融资。引入资本后,公司下一步将会逐步实现正规化,扩大团队规模、完善团队建设、在商场等地方建立示范基地、增加课程研发、器材研发、品牌吉祥物等等。

  显然,在篮球体育教育领域里,华蒙星走出了属于自己的特色之路。事实上,小篮球作为一项低难度、易上手的大众运动,颇受家长和孩子的喜爱,生活中我们也常常会看到,少年儿童们对着墙上的小篮框进行投掷游戏。少年强,则国强。作为中国篮球发展的人才储备库,“小篮球”不仅肩负着篮球普及的重任,最重要的是在孩子们心底埋下了一颗关于篮球梦想的种子。从姚明在全国政协十二届三次会议上提交了推广专项体育课的提案、到推出《小篮球规则》,篮协对“小篮球”培训重视度也可见一斑。中国篮协秘书长白喜林就说过:“我和姚明已经有共识,我们要往下延伸,打好基础。要大力发展小篮球和社会篮球,从娃娃抓起,从幼儿园、小学抓起,从基层、基础、基本抓起。”

  现今,越来越多的青少年放假后喜欢到训练营打球,相对应的少儿篮球俱乐部、训练营也层出不穷,原本集中于北京、上海、广东等一线城市的少儿篮球培训机构,也逐渐开始向二三线城市发展落地。然而,任何一个市场发展都有律可循,也必然要经过初期的野蛮生长。虽然“篮球热”逐步升温,但具有篮协颁发资格证的专业教练相对较少,也缺乏相关方面的管辖制度。对“小篮球”本身而言,未来也必将实现规范化发展,真正地让“小篮球”成为让孩子们玩得开心、家长放心的运动。

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